Pour réussir une communication immobilière, la mise en place d’une stratégie marketing efficace est essentielle. Pour cela, il faut savoir choisir les bons canaux de communication et le message que chacun d’eux doit diffuser selon le public cible. Bien que le plus important est votre capacité à faire la synthèse de tous ces canaux afin de réduire votre budget communication et d’augmenter la rentabilité de vos stratégies marketing. Pour cela, voici quelques astuces pour trouver les meilleurs canaux et optimiser votre stratégie de communication.
Plan de l'article
L’utilisation des panneaux alvéolaires
Parmi les supports publicitaires d’extérieur, les panneaux alvéolaires sont de loin les plus efficaces, quelle que soit la stratégie adoptée pour votre communication. Il en existe de différentes formes comme vous pouvez le voir sur Alveo-print.fr, une plateforme de conception de panneaux alvéolaires publicitaires. L’un des premiers avantages de ce support de communication est son coût. Il fait en effet partie des moins coûteux du marché. De plus, il est suffisamment résistant pour vous permettre de l’utiliser pour plusieurs campagnes ou pour une stratégie marketing de longue durée.
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Par ailleurs, il faut noter que le panneau alvéolaire est personnalisable, en fonction de vos phrases d’accroche et de l’orientation que vous souhaitez donner à votre communication. Vous avez la possibilité de concevoir un panneau alvéolaire sous le format portrait ou paysage selon le message de communication à véhiculer.
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Utilisez internet pour une plus longue portée
Aujourd’hui, la communication digitale fait partie intégrante de toutes les stratégies marketing. Dans le domaine de l’immobilier, de nombreuses agences misent uniquement sur ce moyen de communication pour acquérir des clients. Pour cela, il vous suffit de créer un site web pour votre agence et d’en faire une vitrine efficace pour votre entreprise.
La France compte aujourd’hui 53,8 millions d’internautes, soit environ 83,3% de la population. Des chiffres qui ne cesseront d’augmenter étant donné l’importance que prend internet dans le quotidien de tous les Français. Vous pouvez donc profiter de l’engouement autour de cet outil pour positionner votre activité. Il faut noter cependant que le site web n’est pas le seul moyen d’être présent sur internet, il constitue uniquement un outil parmi tant d’autres de la stratégie de communication digitale.
Les réseaux sociaux sont en effet les canaux les plus efficaces pour une communication ciblée. Que ce soit Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest ou même Tik Tok, vous avez le choix. Néanmoins, compte tenu de votre domaine d’activité qu’est l’immobilier, certains réseaux comme Facebook et Instagram seront beaucoup plus adaptés à votre communication. Toutefois, cela dépend de votre cible et du type de trafic que vous souhaitez avoir.
À l’instar des publications « gratuites » sur les réseaux sociaux, vous avez la possibilité de payer pour que ces derniers montrent vos annonces à des personnes susceptibles d’être intéressées. La plupart des réseaux sociaux fonctionnent sur un système de collecte de données personnelles qui sont ensuite traitées et classées afin de déterminer les intérêts de chaque utilisateur. Ainsi, en contrepartie d’un montant, le réseau social sera capable de montrer votre annonce immobilière aux potentiels clients. Cette technique permet non seulement d’atteindre un grand nombre de personnes, mais également de réussir votre ciblage marketing.
La communication de proximité au niveau local
La communication de proximité au niveau local n’est pas un canal à part entière, mais plutôt un ensemble d’outils qui vous permettent de déployer une communication autour de vous. Cette stratégie est la clé pour combiner les outils de communication physique et digitale afin de les mettre aux services de la communication de proximité de votre agence.
Communication physique de proximité
La stratégie de communication physique de proximité consiste à mettre en valeur la vitrine de votre agence de telle sorte à la hisser au sommet des agences immobilières de votre région. Le challenge ici est de réussir à conquérir de nouveaux clients à l’échelle de la ville ou du quartier dans lequel vous êtes situé. Pour cela, vous pouvez utiliser le panneau alvéolaire comme présenté plus haut ou opter pour d’autres canaux de communication comme les brochures, les enseignes lumineuses, les pancartes, etc. L’objectif de cette communication est de réussir à présenter vos annonces aux potentiels clients de votre région, car ce sont eux les plus susceptibles de conclure des transactions avec vous.
Communication digitale de proximité
Tout comme la communication physique, il s’agit de mettre en place une stratégie de marketing digital, mais à l’échelle d’une ville ou d’un quartier. Les internautes qui recherchent un bien immobilier affinent toujours les résultats par région afin de s’assurer que le bien qu’ils convoitent respecte leurs situations de mobilité. Cela signifie qu’ils souhaitent accéder à vos annonces pour trouver des biens immobiliers non loin de leur position grâce à la géolocalisation.
Pour répondre à ce type de client, il faut simplement opter pour le référencement local de votre vitrine en ligne grâce à Google My Business qui peut facilement être accessible aux mobinautes. De même, vous devez également mettre en valeur l’expertise locale de votre agence à travers son site internet et ses profils de réseaux sociaux. Face aux nombreuses arnaques qui existent aujourd’hui sur internet, mettre en place une communication de proximité est sans doute une bonne solution pour instaurer une relation de confiance entre votre agence et le futur client.
Synthèse des stratégies et optimisation
Lorsque vous utilisez plusieurs canaux pour une communication, il est important de faire une pause afin d’évaluer les résultats et ainsi mieux optimiser votre campagne. Si vous n’avez pas une idée de la stratégie marketing idéale pour votre agence, il est en effet conseillé de mettre en place tous les moyens de communication, dans la mesure de vos capacités.
Après une période d’observation, faites ensuite une liste de ces moyens en mentionnant devant chacun les ressources déployées suivies du résultat obtenu. Vous devez par la suite ordonner la liste en fonction du rapport ressources-résultat afin de déterminer les moyens de communication les plus efficaces. Enfin vient la phase d’optimisation, qui consiste à concentrer vos efforts sur les moyens de communication les plus rentables. À ce rythme, votre communication sera optimisée au fil du temps et vos rendements seront multipliés.
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