Le marché immobilier est complexe pour les particuliers qui souhaitent acheter, vendre ou investir dans l’immobilier. Le consultant immobilier est un professionnel dont le rôle est d’accompagner et de conseiller les clients tout au long de leur projet. Grâce à leur expertise étendue du marché et aux services personnalisés qu’ils proposent, les consultants immobiliers sont de précieux alliés pour mener à bien toute transaction immobilière dans les meilleures conditions.
Plan de l'article
Les tâches et responsabilités du consultant immobilier
Le consultant immobilier prend en charge un large éventail de tâches visant à faciliter le processus pour le client. Il évalue avec précision les besoins et les objectifs de ce dernier afin de définir la meilleure stratégie à adopter.
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Lorsqu’il s’agit d’une vente, le consultant immobilier procède à l’estimation du bien et vérifie sa mise en conformité. Il réalise un audit de la copropriété le cas échéant et définit le juste prix de vente. Il se charge ensuite de la publication de l’annonce et de l’organisation des visites, tout en prospectant son réseau pour trouver l’acquéreur idéal.
Pour un achat, le consultant effectue des recherches exhaustives en fonction des critères souhaités (type de bien, emplacement, budget…) et soumet plusieurs propositions au client. Il négocie activement avec les vendeurs et participe aux visites avec son expertise.
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Dans les deux cas, le consultant assure le suivi administratif et juridique du dossier, de la rédaction du compromis de vente jusqu’à la signature définitive devant notaire. Il reste également disponible après la vente pour conseiller le client pour la gestion du bien.
Les compétences requises
Pour devenir consultant immobilier, plusieurs compétences clés doivent être maîtrisées. Ce professionnel se doit de posséder une parfaite connaissance du marché immobilier, de son fonctionnement et de son évolution dans les différentes zones géographiques.
Il doit également maîtriser les aspects juridiques et fiscaux liés à l’immobilier, ainsi que les règles de gestion et de copropriété. Des qualités commerciales telles que le sens de la négociation et des aptitudes en prospection sont indispensables.
Le consultant doit aussi faire preuve d’une écoute attentive, de pédagogie et de psychologie pour conseiller au mieux ses clients. Enfin, une formation initiale en droit ou en gestion immobilière est requise, complétée par l’obtention du diplôme de consultant immobilier.
Les avantages d’employer un consultant immobilier
Faire appel à un consultant immobilier présente de nombreux atouts tant pour les particuliers que pour les professionnels de l’immobilier.
Une expertise pointue du marché local
Grâce à sa parfaite connaissance du territoire, le consultant immobilier dispose d’une véritable expertise du marché local. Il est en mesure d’estimer et de négocier des biens dans la zone géographique concernée. Il maîtrise les dynamiques très fines de l’évolution des prix de l’immobilier.
Que ce soit au niveau d’un quartier, d’une ville ou même d’un type de bien précis, le consultant connaît les prix moyens pratiqués historiquement. Il connaît également les facteurs susceptibles d’influer sur la valeur future d’un logement :
- travaux à prévoir ;
- plan d’urbanisme ;
- projet d’infrastructures ;
- notoriété de l’école du secteur.
Un réseau étendu pour optimiser les chances de réussite
Grâce à son réseau étendu tissé au fil des années, le consultant immobilier optimise considérablement les chances de réussite de l’opération envisagée. Il dispose d’un vivier de contacts – autres professionnels, anciens clients, particuliers – auprès desquels prospecter pour trouver le candidat à l’achat ou à la vente.
Un gain de temps et une réduction du stress
Gérer soi-même l’ensemble des démarches liées à une transaction immobilière peut vite se révéler chronophage et source de stress. Entre la recherche du bien, les visites, l’administratif, la négociation et le suivi du dossier, la charge de travail est conséquente pour un non-professionnel.
Le consultant immobilier s’occupe de toutes les démarches à sa place :
- prospection et sélection des biens correspondant aux critères ;
- prise de rendez-vous ;
- négociation des détails du compromis ;
- vérification administrative et juridique du dossier.
Le consultant assure également le relais avec les différents prestataires, évitant au client la lassitude de multiples interlocuteurs.
Des économies substantielles
Grâce à sa négociation experte et à sa parfaite estimation des prix, le consultant permet dans bien des cas d’économiser plusieurs milliers d’euros par rapport à une vente ou un achat en autonomie. Ses compétences commerciales sont garantes de tarifs avantageux.
Une maîtrise des démarches administratives
Fort de sa formation spécialisée et de son expérience de nombreux dossiers traités, le consultant maîtrise l’ensemble des démarches administratives à accomplir, de A à Z.
En se chargeant lui-même de constituer le dossier administratif, de le compléter et de le transmettre aux différents acteurs dans les temps, le consultant fait gagner un temps précieux à son client. Ce dernier n’a pas à s’inquiéter des délais ou de la complexité des process, tous les aspects bureaucratiques étant traités par un professionnel.